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用港币卖东西。”

苏琴轩欣慰的点了点头：“没错就?是这样，虽然我们深圳跟一墙之隔的香港一脉相承，源远流长，自古以来就?是不可分割的两?个领土，但因为?一些历史遗留问题，使用的货品种类是不一样的。因此?，你?可以好好想一下，如果我们习惯了用人?民币，有天要去到香港玩的话，应该怎么办呢？”

简家南顺着妈

妈的话往下想：“我们去到人?家的地方做客那肯定是要用港币的，所以就?是要把手上的人?民币换成港币。”

苏琴轩：“没错，就?是这样。所以换外?汇也?就?是这么个道理?。”

简家南灵光一闪，马上就?知道了关键之处：“所以东湖丽苑也?在香港售卖，这意味着它可以用港币结算，所以爸爸妈妈你?们今天才要张阿姨去帮忙换外?汇嘛？”

张晓赞许地点了点头，苏琴轩和孩子谈话的这一副场面，她也?不是第一次看了，但是每一次看她都能从中获得极大的感悟，一是惊讶于因为?苏琴轩为?人?父母的循循教诲，二是因为?简家南商业直觉上的敏锐。

可是这一次简家南还是有一些不明白，“可是妈妈，东湖丽苑用港币结算是为?了方便香港人?民过来购买这个楼盘，可是我们不需要呀，为?什么要换外?汇呢？”

简阳平兴致勃勃地插嘴了：“这就?需要说到差价的问题了。”

这里面的学问就?很大了，他有点担心孩子还小现在花太多时间也?说不清楚，因此?简阳平只是简短地说：“港币换人?民币有差价，反之同理?，人?民币换成港币也?有差价。反正在当前?的汇率之下，用港币结算是要比人?民币优惠很多的。”

现在的外?汇方式是国家掌控的，私人?是禁止的，如果没有合适的项目进行?出口贸易，私下里换外?汇是一种违法?行?为?。

但是东湖丽苑这个项目又是政府主导的，因此?，苏琴轩想了一个好方法?，他们特地找人?通过国家这一条线来换到外?汇，这样一来他们买房子也?可以用港币结算了。

可不要小看这里面的学问，用人?民币结算两?套房的话就?要花十万块钱，而用港币结算的话起码能省大几千。

但是因为?是不同货币导致的汇率问题，对?项目的主导人?来说，实际利润是没有减少?的。

让张晓帮忙换外?汇，是因为?张晓有亲戚在香港从事外?贸行?业，当然这其中也?少?不了张晓的好处。

张晓眼看大家谈的差不多了，便跟着告别：“行?啦，你?让我找的东西我也?给你?们找到了，证件齐全程序合规，可以直接拿着这个找上门，银行?也?是认的。”

苏琴轩和简阳平将张晓送出去，然后把两?个孩子一起带着，就?要往早上刚看过的小区而去：“走吧，我们现在去买房了！”

这就?是刘青松为?什么晚上才看到一家人?回来的原因了。

刘青松在他们离开的时候也?没有闲着，一个下午的时间有三三两?两?的客人?上门来看房，也?是刘青松接待的。

看房的人?离开了，刘青松并没有就?这样休息，而是马上坐下来整理?资料，查漏补缺，看看漏了什么优势没说，以便于接下来更好地向客人?推销房子。

在这样的平静之下，她迎来了一家四口。

刘青松在看到简家人?来的时候，立刻就?起身迎了上去。

“你?们来啦，我刚刚趁着时间把你?们的证件资料也?准备好了，如果已经下定决心没其他问题的话，现在就?可以办手续了。”

不打没有准备的仗也?是刘青松的一个原则。

苏琴轩点点头：“没有其他问题了。”

但是这个时候简家南举手了：“我有一个问题！”

嗯？众人?的目光顿时都集中在她这个小孩子身上，“你?有什么问题呢？”

简家南悠悠说：“姐姐，我们家这一次是一次性买了两?套房，你?刚刚说买一套房有各种礼物大礼包可以送，那如果我们买两?套的话，是不是有更大的优惠啊？”

这句话说的在理?，为?了吸引看房客，东湖丽苑给出了极大的优惠，只要买房都有东西都可以送，这在刘青松可以自主决定的范围内。

但是她却从来没有想过一个问题，那就?是会有人?一下子买两?套房，这样一来，赠品应该怎么选择呢？

刘青松一时间犯了难，但她从不是那种知难而退的人?，更何况面前?这家人?很可能成交，就?更加要想方设法?留下来了。

她微微一笑，先承认这是自己?的疏忽：“不好意思啊，我一时间没有想到这一点，这样吧，我先去找一下上级领导商量一下，你?放心，我会尽力为?你?们争取一个满意的优惠的。”

简家北都睁大了双眼，还可以这样？主动要求优惠都行?？

简家南满意点头，“谢谢姐姐，我等你?的好消息！”

简家南继续在售楼处逛起来，南北饭店的餐品买多了还有优惠折扣，没道理?房子没有啊，多买多省，不是一样的道理?吗？

就?在简家南看东看西的时候，一道人?声突然在头顶响起。

“小妹妹，你?有什么顾虑可以跟我说哦，关于房子的问题，刚刚那个姐姐可能了解得不是很详细，我都可以为?你?解答的。”

抬起头一看，却是一张从来没见过的脸，这不就?是那个永远像是骨头散架一样坐在售楼处椅子上的男人?吗？

刘青松回来的时候，身边还跟着一个人?，正是她的上级领导，售楼部?的主管。

虽然她竭尽全力说服了主管，给了简家南一家人?一个大额的独家优惠，本应该是笑容满面的时候，但是当她看到那个正在上前?不断跟那一家人?搭话的男人?的时候，她还是沉下了脸色。

她快步走上前?：“乔哥，这是我的客人?，怎么还要您受累招待呢，真是太过意不去了，还是我来吧！”

乔哥不当一回事地挥挥手：“没事没事，这不是小刘你?刚好离开吗，我就?回答人?家小姑娘几个问题，不累不累。”

主管可没有闲心去管两?个下属在打什么玄机，他一心只挂着一个念头，那就?是必须要说服简家人?买房，一次性两?套房这么大手笔，一旦成交，对?整个项目都是一剂强有力的注心剂，等周末领导开会，报上去也?能让自己?被高看一眼不是吗？

主管跟简阳平点点头：“你?好，这个房子嘛，本来是没有优惠的，但是呢……”

接下来就?是一番极限拉扯了，主管不想让利太多，又摸不准简阳平的态度，毕竟好不容易能卖