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但却始终不能明确贵公司的合作态度，这就让这次合作中，缺乏了诚意的基础。”

约翰忙摆手，说：“不，我们也是真诚的，你不要误会。”

秦今朝：“我自然是相信的，但我不是高厂长，所以，我认为贵公司还是有必要展示一下诚意。诚意才是谈判的基础，贵方可以把这次谈判中贵方的想法清楚明白地说出来，能同意的高厂长自然会答应，不能同意的，双方也可以继续探讨，寻求双方都满意的点，约翰先生，你说是吗？”

约翰面上露出犹豫不定的表情来，不由得将目光投向乔治和布鲁克林。乔治摊摊手，没有说话，布鲁克林却说：“我认为秦先生说得对，就是跟高厂长说了，我们也不会有任何损失。”

布鲁克林一杯接一杯的喝酒，这会儿浑身散发着酒气，说话有些大舌头，眼神也不甚清明了。

似乎觉得他的话不可信，约翰又将目光投向乔治。乔治耸耸肩，说：“我们的目的本就不是见不得人的，明说了也无妨。”

约翰这才又将目光转向秦今朝，说：“我们这次的目的，其实也很简单，就是想和鲁东化肥厂深入合作，不是只卖技术而已。”

秦今朝将这话翻译给高义听了。

高义忙跟秦今朝说：“他们想怎么深入合作，让他们说说我听听。”

他悬了许久的心终于快要落地了。他就说嘛，正经百八地在谈判桌上谈，哪儿有在酒桌上，喝着小酒，吃着小菜谈判更有效呢，这不，秦今朝就把对方的话匣子给撬开了嘛！

话已经说到这份儿上了，约翰也就不再藏着掖着了，将德古公司的打算说了出来。

秦今朝如实翻译给高义后，高义惊讶地反问：“就这？”

秦今朝也觉得诧异，甚至有些啼笑皆非的感觉，点头说：“对，就是想利用技术与鲁东化肥厂合作建厂。”这是他和约翰确认过的，并不是因为要敷衍他而临时想出来的借口，也没有必要，今天不谈，明天、后天总归是要谈的。

已经将对方的想法探听出来了，秦今朝的任务就完成了，至于对方想用技术出资多少，双方比例按照什么标准来分配，就不是现在讨论的问题了。

秦今朝翻译了高义的意思，“高厂长会向上面请示，具体情况，可以详细磋商。”

欢迎宴会结束，秦今朝带着颜丹霞回家。

颜丹霞终于可以问出自己心中的疑问。

“你之前跟那位约翰先生透露的意思，是鼓励他们来华投资，这和他们的想法是相符的啊，可他为什么憋着不肯说？这也不是件大事儿。”

秦今朝笑了下，说：“大概他也知道，自己的要求很过分，他今天只说了想要按照技术出资，跟鲁东化肥厂合作，却没有说准备占多少股份。我猜，一定是狮子大开口。”

加压水煤浆气化技术整个世界上只有美国德古公司和西德菲戈公司掌握着，因着菲戈公司只肯整套出口技术和设备，全套下来要上亿人民币，所以才退而求其次地准备和德古公司合作，他们也答应可以只出口技术和软包，这才有了这次的谈判。

颜丹霞：“狮子大开口不怕，漫天要价，坐地还钱，只要他们还想从中获利，就有可谈判的空间。”

秦今朝点点头，表示认可颜丹霞的说法，调侃着说：“颜老师，可以啊，谈判的心理掌握住了。”

颜丹霞笑：“你可别夸我了，我觉得你今天表现才叫精彩，又是不动声色拉近关系，又是利用竞争对手给对方造成压力，三十六计用了好几计呀！”

秦今朝摆摆手，哈哈笑，说：“过奖，过奖！”而后又稍微正色一些，说道：“我是胜之不武，这位约翰，应该是第一次参与到这样的谈判中来，明显的，对敌经验不足，这才让我三言两语就问了出来。”

颜丹霞回想着约翰的种种，确实显得生涩得很，像是个刚刚出校门不久的学生，还带着些大学生独有的天真单纯之气，她问：“派这样的新瓜蛋子来，是德古公司对这次的合作并不看中？”

秦今朝摇摇头，说：“不，我想，这恰恰说明德古公司看中这次合作。美国人的企业里，也是看中资历的，这位约翰年纪轻轻就坐上了高位，且年龄比他大了一大截的乔治和布鲁克林都对他尊重有加，在他的能力稍微欠缺的情况下，依旧被人尊重着，只能说明一点，约翰是有背景的。我之前看过德古公司的资料，现任掌权者恰好和约翰是一个姓氏，这个姓氏在美国来说，不算太常见，很有可能两人本就是一家的。”

颜丹霞：“如果是这样，就能解释得通了。派自己家人来，说明以后准备在中国市场上大干一场？”

秦今朝：“嗯，我认为是。”他吐了口气，说：“这对咱们国家来说，是好事。我们现在缺资金、缺技术，而他们恰好都有。欧美第二次工业革命后，经过几十年的积累，各个产业都在飞速发展，他们是不会轻易将这些技术转让出来的。这些年，我们花钱购买的国外大型技术和装备时，往往会附带着各项苛刻条件，且卖给我们的价格往往比卖给欧美国家要贵上许多，有的还是阉割版。”

颜丹霞也知道这一情况，“这也太欺负人了！”

秦今朝笑，说：“换个角度想，这是因为他们对我们国家太过忌惮，他们认为，他们能够造得出来的机器，总有一天，我们自己也能造得出来，所以才千方百计地提防着。”

颜丹霞就笑了起来，说：“我也相信，什么带压堵漏密封技术啊，水煤浆气化设备啊，我们都能自己造出来，用我们自己的技术！”

秦今朝瞧着他笑，自己也笑起来。虽然任重而道远，但大家有信心，有干劲儿，又有什么完不成的呢。

这次跟约翰一行人的见面，除了帮高义提早一点探知道了对方的意图之外，更重要的是跟约翰、乔治和布鲁克林的交流中，得知了很多德古公司还有欧美相关产业的信息。

海州厂的机器设备眼看着就要到使用年限了，约翰是想要从竞争对手那里抢到这个客户，所以对秦今朝的态度一直热情的，所以，一些不涉及机密的信息，跟秦今朝交流了很多。秦今朝又擅长发问，便从这三人口中获取了不少情报。

“这次和约翰三人聊完之后，我对管控一体化项目又有了些新的想法，明天，我再多留一天，跟祝焕之教授等人交流一下。”

接着，秦今朝就和颜丹霞说了自己的新想法。

颜丹霞一直是他的第一个听众，因着对于大化厂机械设备的了解，总是能从适用性角度提出合理化的建议。

听完他的想法后，颜丹霞思考了一阵儿，说：“这样改动的话，整个流程又顺畅了许多。”

管控一体化是个庞大的体系，每个步骤的优化都会给整体带来很大的改变。

秦今朝感叹着：“