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入了他们工业展区。
他们好像没有想要的产品,而是从前往后看。
林巧枝注意到:“他们好像是稍微大型一点的展位都看了。”她连忙伸手拍拍身后的胡清,“赶紧把咱们厂生产的最大的拖拉机照片拿来,摆在最前面。”
温厂长也暗自观察,做了一些布置和准备。
这群外国人,一边走,一边看,很快就接近了红旗厂展位这片区域。
他们一行人在隔壁解放牌重载卡车展位前站了很久,上下左右的仔细看,时不时通过翻译问几句话。
最后,才终于开口,表达来意。
胡开记翻译着,对解放厂负责人说:“这位先生是为一条早年从奥地利购买的冷轧生产线而来,其中有一段事故频发,几乎2天就要坏一次,他们想重新定制一个重20吨的大型模具。”
之前会议的时候,没有讨论过这个问题,他们也只能耐着性子陪客户一家家沟通。
一听这个需求。
红旗厂这边就有非常轻的叹息声,温东鸣遗憾:“咱们的天车只有十吨。”
大型模具的加工,必须要有天车。
要用天车把整块钢材料吊起来,并且一定范围内移动。
这样才能进行模具的立体加工。
要做20吨重的模具,就必须要有能吊起20吨重原材料的天车,理论上甚至应该更高。
“大家伙”
林巧枝却不可避免的想到自己钳工生涯里见到的第一个“大家伙”——那个能载60吨重量的矿用自卸车。
那里好像就有非常大、非常重的模具。
可有那么大的天车吗?
林巧枝想不起来。
她没有在那个梦里使用过天车,她只是在一个个车间锻炼锤功,练习基本功。
可做了这么久的钳工,她对车间大小、构造、布局都有一定的了解。
那一间间车间,不像有那么大天车的样子!
20吨重的模具啊。
故障率高的话,说明复杂度应该也不低。
那该是多少外汇?
她没忍住问王柏强:“会不会并不需要20吨的天车,就能做20吨的模具?”
商务部干事热情地领着金发碧眼的外商继续往前走,陪同翻译的胡开记听到她这句,侧头看过来。
第35章 林巧枝对自己的技术很有信心!
胡开记对这个来自红旗厂的年轻人记忆很深。
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她很聪明。
如此年轻, 就有了让人惊艳的履历。
他将翻译工作简单交接一下,往这边走。
正好听到红旗厂展位里的讨论声。
“没有20吨的天车,连原材料都吊不起来, 移动不了,怎么进行加工?”刘国友道。
还是精细加工。
连在操作台上完成的模具加工, 都需要台虎钳这类夹持工具固定夹持。
要知道复杂模具, 是需要四面八方都有足够灵活的角度、足够宽敞的空间来进行操作的。
“你是有什么想法?”王柏强紧眉思索一番,看向她。
林巧枝其实也没个明确想法,咬了下唇:“咱们业内传统的制作方法,确实是在一整块型材上加工完成。”*
连课本上也是这么教的。
但既然人家能做,她们为什么就不行呢?
肯定是有办法的!
但10吨承重的天车, 只能吊起10吨重的原材料。
人家要求的模具却足足重20吨。
“拆开来做。”
林巧枝这想法冒出来,心“嘭”地重重一跳。
她都觉得自己大胆,捏住指尖:“咱们有没有可能化整为零,拆开做完, 再组装合体?”
胡开记靠近的时候,正巧听到这里。
外行就是比较容易被带歪, 一个想法出来, 就觉得“惊为天人”
好像感觉“这一听就能行”
他眼睛都明亮了三分,端着接待的礼仪,按捺住心情,只是步伐紧凑了不少。
“温厂长。”
温东鸣抬头,松开眉头,朝他笑道:“胡同志怎么回来了?”
外交部和商务部的同志关系是要搞好的。
展位的各个单位,几乎没有一个单位有能力与19个国家来的国际友人交流。
因此, 他们很难主动去推销自家产品。
只能等外商过来,用他们自己带的翻译交流沟通。
再一个, 就是靠商务部和外交部接待的同志。
他们可以和外商沟通,了解国际友人的需求,然后引导、介绍、推荐。
负责这项事宜,自然也承担起一定的任务。
胡开记的压力也非常大。
他压下情绪,笑着说:“我刚刚听小林同志的想法就很不错,之前咱们沟通过,红旗农械厂技术工人水平也是不错的。”他铺垫两句,就直入主题,“如果我们能把整块模具拆分成几个部分,逐一攻破,最后再组装起来,是不是也能完成这个20吨的模具?”
刚刚在前面好几个厂,就是因为天车承重不够,车间场地不允许这两个硬件困难,无力承接这份订单。
当解放厂也表示困难后,他明显感觉外商的热情下降很多。
这么一个价值保底10万元的订单,眼看就要丢了。
胡开记心中急迫。
温东鸣给他递了一杯接待用水:“胡主管,我们都想尽力拿下外销订单。”
“只是,从没有人这么做过。”
况且,20吨级复杂模具属于高端产品了,他们全国所有重工大厂加在一起,年产能也不足百套。
经验也非常少。
胡开记许是被婉拒太多次,忽的心里升腾出一股气,不知是气自己,还是气他们如此无能为力。
他手拍了拍桌子:“有条件要上,没有条件咱们创造条件也要上!咱们拿小米加步枪把敌人赶出去,难道就有先人成功过吗?”
他声音微微提高了一些,鬓间未老先白的几根头发都在抖动,这年头做外交工作,疲心惫神。
“小林同志,你说!”胡开记锐利的目光看过来,点名。
林巧枝刚刚和王柏强讨论过。
此刻也有些为难,只能如实说:“确实会遇到非常多的困难。要仔细分析模具结构和装配关系,每一个单体要求的精度也必须非常高,累计误差才能小,还有安装顺序、模具定位等等问题。”
她告诉胡开记:“这里面,任何一点精度出了问题,任何一环没有考虑周全,都会导致整个模具制作失败。”
风险何其高?
胡主管作风极其强硬地问:“我不听这些。你?*? 们就告诉我,这条路,有没有成功的可能!”
半晌。
王柏强开口:“这得先看图纸。”
胡主管雷厉风行:“我去找他们拿。”