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遍,道:“总之这个15万吨肯定有问题。”

不是说盲目的否认对方没有这个能力,而是对中方提问给出的答复,就很值得怀疑。

胡明德心里思考了一下,尤其是考虑到这两天交流学习的时候,林巧枝惊人的学习能力。

决定还是做一个善良的人,一棒子打死吧。

来回拉扯,相当于钝刀子割肉,那就太难受了。

胡明德主要也是考虑到,第一次反击,猝不及防下乱棍打死,缴获会多一些。

法方代表看着对面的交流。

这样的内部交头接耳的讨论,是比较常见的,毕竟在不断推进变化的谈判进程中,谈判团队内部要统一意见,交流信息。

但杰勒米看着这次中方谈判团的交流,就是感觉一颗心如脱兔幼鹿,压不住地跳,眉骨攥起来,问翻译:“他们在说什么?”

翻译听得也很艰难,表示抱歉。

这个国家的方言有点超出业务范围了。

林巧枝得了准话。

感觉可以放开手脚去出口气了。

以她之前遇到类似情况的经验,一旦合同没有确定好相关事宜,事后,假设在8万吨、9万吨这些远低于使用寿命的时候坏掉了。

对方公司的检修人多半会找各种原因,从人员培训不到位,操作不当,维护不当,保养不当……

最后一纸说明回复:寿命不足系因“中方管理不当”。

林巧枝坐正回去,依旧是没有回答对方的问题,转而抛出:“这个15万吨的寿命,还是和我们曾引进的同类型轧辊产品寿命相差甚远,贵方给出的特殊添加剂保护,显然不足以支撑这一点。”

法方另一名谈判代表则道:“我们确实做了一些特殊处理,碍于技术保密,不方便透露核心机密。贵方提出的采购询价书里,也并不包含核心技术转让条款。”

这其实很正常——我们卖产品,但不卖技术。

但在被提出质疑的时候,用这一套说辞来应付,就显得非常耍流氓了。

林巧枝本来之前就攒着一些火气,这下好了,有出口了,她语气反而更为冷静:“贵方的核心保密技术?那好,我来分析一下,影响轧辊寿命的无非是过热损耗,润滑失效,冷却水侵入,负载波动这些因素。”

“我们依照此前同类型进口的数据,来一项项分析。”

杰勒米的冷汗刷的就掉下来了。

林巧枝的攻击性,着实有点明显了。

“首先是环境温度,轧线温度一般在70-120℃,润滑脂基础油会在此温度上加速挥发,过热又会导致滚道剥落,进而导致磨损严重,如何有效缓解这个问题?”

法方代表眉头皱起来。

等了两秒,林巧枝就更确定了,技术这个东西,反驳起来是很快的,只有找借口,需要编造才会犹豫。

不等对方反应思考,她继续输出:“再一个,在维护周期中,润滑膜的厚度是会在后期衰减到临界值的,这个变化,按照贵方表述的算法,似乎也没有体现,是没有考虑进去吗?”

……

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会议室里,先后交织着林巧枝和同步翻译的声音,空气都好像有点紧张了,以至于整个会议的气氛都有些略微不同。

也是到现在这一刻,法方谈判代表们再看向林巧枝的位置,才终于是察觉到这个不起眼位置的恐怖之处。

涉及轧辊寿命的因素很复杂,在运转的大型设备里更是千丝万缕,随便改动一处,全部都会波动,温度、润滑、磨损、高热,冷却水腐蚀……

林巧枝却像是挑鱼刺似的,将刺抽丝剥茧的一根根清晰剥离出来。

杰勒米深皱眉,表情有点难堪。

都是搞技术的。

话都说到这个份上了,再垂死挣扎,自己都要考虑脸皮厚度问题了。

或许是心理作用,杰勒米甚至听出了讽刺。

同时也更难理解了,低声:“到底是怎么回事,”他仍是不相信中方能有人看穿这一点,这和从十斤正常米里找出一粒猫牙米有什么区别,“该死的,你们谁在和中方交流的时候,说漏嘴了?”

有法方谈判代表被戳穿得脸色发红,艾福里恼道:“就不能是人家专家自己发现的?”

“我不信!”

“有什么不信的?”另一名更为年长的柯勒律治叹口气,“搞了这么多年工业,你敢说你辈子,没见过这种人?”

杰勒米抿唇。

林巧枝见对方低声相互讨论起来,也是停了一下,可能就是停了这一下,刚刚表述的内容,一下子像是在脑海里穿了一遍。

她眼眸闪了闪,动手往前翻了几下笔记本,看到此前了解这个项目记录的德、日、法三方数据后,脑子里冒出一个想法:

“15万吨……实验室的理想条件下测出的数据?”

越想越觉得很有可能,实验室模拟出恒温恒湿的条件、基础油达标,甚至冷却水侵入率都可以降低到≤0.1%,负载波动也可以是恒定的……理论轧制寿命完全有希望达到15万吨!

胡明德赶紧咳咳两声,尤其是注意到对面有点发青的脸色,还是年轻好,脾气上来了,攻击性太犀利了,直戳人肺窝子。

这直白的,他听了也得心突突。

他缓和了一下,免得林巧枝给场子直接掀翻了,笑着说了句:“我们作为采购方的,如果不了解清楚,确实没法安心采购。”垫了一下之后,又接着递了个台阶,“我们肯定还是相信贵方合作的诚意的,如果核心技术实在不方便外泄,不如我们来签一份技术保障文件?”

林巧枝眉毛微微一挑。

技术保障文件?

对方拿什么签?

拿头签?

但再看对方露出笑容,皮笑肉不笑的那种强撑笑容,林巧枝就明悟了。

给人架起来了啊!

是说怎么突然咳咳两声插进来,免得对方真的破罐子破摔?

林巧枝感觉自己勾心斗角的情商有所增长!

但即便中方代表深谙谈判策略,想完全按照15万吨寿命签订这份技术文件,也是有点难。

法方在面对中方的连绵攻势下,不得不承认:“15万吨的寿命,数据确实是基于恒温恒湿环境做出的测试结果。”更多的就不能承认了,又在此基础上继续表示,“中国气候多变,我们不可能签订15万吨的轧制量。”

最后,这一轮的谈判中,法方签署了技术附件:

[在中国长江流域气候下,保证轧制量≥12万吨。]

[每低于保证值1万吨,扣减合同总价0.8%(上限6.4%)]

[若因润滑系统失效导致报废,法方无偿更换并承担停产损失。]

当然,技术文件同时也约束了中方的一些规范行为,并且每支轧

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