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的。
去查找某个具体数据的。
将对方提供的数据资料中,她指定的部分数据资料整理出来,绘制成折线图的。
……
其实对中方来说,时间也是很紧张的。
白天谈判,晚上消化资料,然后会按照需求不同,分组进行讨论,把问题集中起来,先内部达成共识,再商量谈判策略。
遇到突发情况怎么办?
我们自己的底线到底是什么?
我们尽可能要追求的、要达到的一个谈判目标又是什么?
这都是要商量一致的。
更不要说,他们面对三家供应商,并且还要力求从中得到更多的技术,付出更少的外汇。
游走其中,其中费的脑筋,不亚于当三面间谍了。
林巧枝就不费这个脑筋了。
欣慰的是,这次不只她一个人了,搞石油的、搞钢铁的,都有和她一样听着就头疼的。
林巧枝很亲切上去同他们握了握手。
握手的时候。
双方眼底露出的都是心领神会的笑容。
胡明德这个中方钢铁专家,就属于异类了,此刻正在那边主导“勾心斗角”式的小会。
林巧枝几人觑了觑那边,都不约而同决定聊一点纯粹的东西,洗一洗耳朵,净化一下脏了的心肝心脏:“大庆油田可是大单位,对这个武兴钢厂的引进这么重视,赵工你这是把班底都带出来了吧?”
“技术上就不简单了,没有焊缝,要承受高压,高强度,咱们这方面还是差了点,都要靠进口,但这种命脉的东西,也不能一直依赖进口不是?”赵建则是苦笑着说。
又聊了几句。
她们就各自回去做自己的事了。
毕竟职责不同,负责的方面也不同,也都有很多资料等着看,很多事情等着做。
郑爱兰和李月勤也都在做事。
虽然不参与实际谈判,但是得知林巧枝旗开得胜的好消息,都不免高兴!
同时也有些难说的欣喜。
她们居然间接参与了这么大的引进项目,那种真的在为国家奉献一点点力量的感觉,真的很奇妙,胸膛里都鼓满了气。
好自豪!
学有所成,学有所用,可能是所有义无反顾奔向热爱事业的人,最渴望和期待的东西吧。
她们早早体验到了这种感觉。
太美妙了,这辈子都不会忘的!
还想再多做一点,再学得更用力一些。
连性子相对内敛的李月勤,都忍不住好心情,追寻着问:“为什么赵工说是命脉呀?”
她知道这个钢管技术上很难实现,但是对整个工业世界的了解,还是太少了。
学校的教的东西,在某种程度上说,也是有些局限性的。
即便事多,林巧枝也从不吝啬讲解,不吝啬投入时间去教。
为她们缓缓铺开庞大的、丰富的,神奇的工业世界:
“很重要的,你看赵工所在的石油行业。石油是世界经济的血液,两次石油危机都影响了全球经济,你说重要不重要?”
“那肯定重要!”李月勤有点吃惊的用力点头。
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林巧枝继续说:“对我们自己来说,石油的钻探和生产,也是关系到民生的关键行业了。这么关键,这么重要的行业,你说其中必须用到的石油套管,咱能不能纯靠买国外的?”
“那肯定不行!万一哪天不卖给我们了怎么办?”
林巧枝点点头:“咱们再说轮船……”
她看过很多内部资料,也接触过很多项目,更和赵局这种工业百事通朝夕相处过,对这些也算如数家珍了。
无论是制造飞机、轮船、火车、汽车、锅炉、电站,还是输油、输汽、输水,或者是开发矿藏进行地质钻探,哪儿都需要它,哪里也离不开它。*
要不为什么能被称为工业的“血管”呢?
人离开血管会死。
工业没有血管,基本也是死翘翘了,即便不死,多半也是半死不活,就更别妄图发展了。
无论是石油、化工、钢铁、机械,乃至军工,都离不开这一根根至关重要的“血管”
所以国家才要下力气、下本钱、费大心血去引进它啊!
中国要强大起来,要站起来,血管总不能一直买人家的?
他们要有能力,自己炼钢、自己轧钢轧管!
特种钢,大无缝!
要把命脉握在自己手里。
武兴钢铁研究院这间办公室的灯,总是亮着。
大家经常挑灯夜战,搞到很晚,
有时候还会让食堂送饭过来,在办公室吃过,就继续埋头苦干。
在一轮轮的谈判中,每个人都为这次做出了不少的贡献。
林巧枝稍微有点小多。
说实话,林巧枝自己都不太清楚为什么。
但冥冥之中就是有感觉,感觉到细微的不对,再顺藤摸瓜,就能发现对方的缺陷和漏洞。
难道真是所谓女生的第六感?
实际上,
这是一种意识上的东西。就仿佛21世纪的人,突然听千禧年初的人,大聊特聊“手机的创新”和“互联网的发展”。
人:?????
听到离谱的东西,真的很难忽视过去。
其实,能日常接触到、使用到,就潜移默化了许多东西到意识里了。
林巧枝这些年在梦境里接触到的东西,同样也不知不觉融入她的思维和眼界里。
看不见,摸不着。
但却实实在在存在。
这些属于意识层面的东西,让她好像变得格外敏锐,再加上足够深厚的技术积累,外化出来并没有太大的困难。
听说了武兴这边,和三家公司的谈判局势有变化。
中方好像逐渐掌握了主动权!
负责引进班子的领导们,忍不住过来瞧一瞧。
这个班子,是四三方案之初,由计委、建委、冶金、燃化、一机、外贸等部门里抽调人成立的。
全名叫作“进口设备领导小组”,听名字就知道了,统管进口设备的!
积极跑过来的这个小老头,就是其中的成员。
看着还挺朴素的,穿着平平无奇的白衬衫,有点宽松,还洗得有点旧了。
进了这间办公室,左右看看,溜达几步,然后就默不作声地在旁边,偷听林巧枝给两个徒弟讲东西。
听着,兴致就上来了!
“月勤你看你整理的这份资料,日本这个电路容易受车间电磁干扰……我们下次谈判,可以要求对方重点说明液压AGC系统的抗干扰能力。”
偷听的霍小老头不禁坐直了身体,转头看他拉住的袁立华,不许他出声干扰,自己又低声问:“意思是,怀疑这个问题日方没有解决?”
“差不多是这样。”袁立华点头,“但也有可能,是想套一套这