分卷阅读280
传也进行得如火如荼。
它是旅游APP10月份的主推景点、本地公众号、电视媒体等均向本地游客作了通知，还专门设置了‘赏菊公交专线’，预计今年的游客人数将再创新高。
得知叶晗引入了不少名贵菊花品种，林业局还打过电话，问花间集要不要一起举办这场盛大的菊花展。
门票收入会有相应的分成。
菊花展的门票是60元，一天预计能接待近两万人，去年展期共接待70万人，收入十分可观。
当然这个成绩除了布景之外，还有一些文化艺术类的表演，足够吸引眼球。
叶晗也考虑过这个问题。
只是结合去年市级的菊展形式，可能风格不太适合。
上万盆菊花的养护也是一个难题。
叶晗总不能每隔几天便带着植物营养液去森林公园的菊展吧？
于是委婉回绝。
在菊花馆还未打造完毕时，员工们都很担心。
毕竟旁边的菊展宣传广，菊花数量多、景点多，还是各大平台和政府部门的主推，他们拿什么竞争？
然而见到打造完成的菊花馆，大家都觉得非常不错，令人眼前一亮。
很有感觉。
叶晗澄清了一个观点：“花间集和森林公园不是竞争对手，风格不同。而且我们的景点不仅只有菊花馆。”
秋季的景色虽然不多，但花间集的展览温室、松柏园、玻璃花房、竹林、水杉林、古树区一直都能游览，昙花和薰衣草花海也在花期之中。
马上，10月份桂花盛开，满地金黄，香飘百里，桂花园的景色同样不俗。
月季园也将于10月份开放，目前已在选择品种移栽布景。
菊花馆对于花间集而言，是秋季一项重要景点，却不是唯一景点。
甚至不算园内最特色的景点。
这样一想，心境瞬间开阔起来。
“园长说得对，我们的景点哪个不是特色？”
“两个菊展的风格完全不一样，不用放在一起比较。”
“对啊，我支持咱们市里的菊展，也支持我们花间集的景点！”
“成年人做什么选择？当然是都要！我两个都要看。”
“到时候一起，我还没去看过呢。”
……
叶晗和王芸对视一眼，微微一笑。
花间集热度高是好事，但不能自视过高，即使叶晗也不能保证每个景点都能达到预期、都会爆火。
她也没有想过和任何景区或者植物园竞争。
努力让花间集发展得更好才是她的目标。
在菊花馆开放之前，王芸提到了另一件事：“园长，我们今年发布的年卡，是不是该着手准备起来了？”
叶晗颔首：“是，你说得对。”
最近打造新的展览温室、救助古树等事情太多，她差点忘了这件事。
如今是9月底，年卡最快将于10月份发行。
10月份距离明年还有两个月，刚好够游客申领时间。
所以现在就要开始规划，这是个大事。
原本叶晗打算并入W市的旅游套餐，然而如今随着游客数量的大幅增加，已经不需要了。
办好花间集自己的年卡即可。
今年申领的人肯定比去年多很多。
而今年，年卡的形式肯定会发生变化。
叶晗让王芸调取数据，重点关注办理VIP卡的人全年的刷卡次数。
看看是否达到了门票次数和年卡的平衡点。
去年一共发行了两种。
普通卡：238元（十次）
叶晗在后面打了一个叉，经过游客反馈，这项已经没有必要了。
VIP卡：598元。
该卡不限次数，并享有旺季‘免排队’特权，单独开放一个闸机供这批游客入园。
VIP卡以后就是普通卡，不过具体价格和条件再行商议。
确定要增加的是：亲子卡、家庭卡。
随着科普馆的开设，暑假、寒假期间，家长带孩子前来游玩的人数很多。
要提供相应的年卡，方便出行。
至于其他的，要等拿到数据再和王芸商议。
第116章 年卡设定与菊花馆开放
王芸既然提出年卡的问题, 便有所准备，她很快整理好叶晗需要的数据，前来汇报。
现在王芸下面配了两名助理，大部分琐事与销量统计均由助理完成, 大大减轻了工作量。也让她能够更好的统筹园内重要事务, 关注更高层面的发展。
王芸：“园长, 数据统计出来了。
咱们的VIP年卡自去年10月18日开始使用, 截止上个月底，即8月31日, 游客平均使用次数为15.6次。折合票价780元，年卡相当于打了76折。”
“中位数为17.3次，折合票价865元，相当于69折。
如今年卡还有两个月持卡期，对于游客来说, 办理年卡非常划算。”
叶晗接过数据表查看具体信息。
这里列举的更为详细，年卡使用在30次以上游客占15.8%，20-30次为28.1%，12-20次为42.7%，12次以下占13%左右。
12次是年卡与单独售票的平衡点。
也就是说, 只有13%的人购买年卡为‘亏损’状态，明年购买的可能性无法确定；但另外87%的人均使用了较多次数，复购的可能性很大。
这个概率，可以说在任何一家景点或者游乐园都是绝无仅有的存在。
足见花间集的吸引力。
叶晗看着数据表, 使用20次以上的游客一定会复购, 年卡对他们来说相当于打5-6折, 太划算了。
即使没有‘单独开放闸机免排队’这一特权, 同样值得购买。
而这部分人占到游客总数的44%, 看到这个数据，叶晗放了心。
加上平均次数和中位数的体现，看来确实可以把VIP年卡降为普通年卡。
叶晗想了想：“芸姐，你觉得如果去掉免排队特权，会有影响吗？”
王芸：“影响肯定有。但从折扣力度而言，办理年卡比单独购票划算，需要的游客依然会购买。”
她继续道：“不过比较麻烦的一点是，去年的老客户享受过这项优惠，今年取消可能引发他们的不满。”
这些人都是一开始便支持花间集的游客，不仅办理年卡积极，对于花间集的宣传、分享做出了巨大贡献，饮品和周边的消费也不低，是花间集的忠实客户，务必要维护好。
王芸：“除此之外，一部分高端游客时间宝贵，最看重的便是‘免排队’特权。
取消后，我们最好针对这部分游客，单独定制属于他们的年卡套餐。”
叶晗颔首：“和我