分卷阅读187

。佳慧已经先后接到了好几个中介的电话，都在问她要不要卖房。被回绝后也毫不气?馁，纷纷留下联系方式，希望她打算卖房时第一时间联系自己。

佳慧看了房子，转头就去书城买了些书，又去买了整套的摄影器材。单反设备每年都在更新?，家里的那台相机早就该淘汰了，现在只能留在公司里，给新?来的员工们练练手。接下来她要着手拍摄短视频，当然从摄影到剪辑都要重?新?购置设备。

买完设备，她又去车市逛了逛。胡春平有辆车扔在香菇厂，冯小河现在都开那辆车出门，家里的旧车就归了佳慧。那车还是他们当年在海市买的二手货，兢兢业业为全家服务了这么久，现在经常会闹点小故障。佳慧偶尔开着往乡下跑，总担心车子会抛锚，所以这次索性买了一辆越野车。越野底盘高，又是四?驱的，路上有个小沟小坎也不用担心过不去。

然后她开着新?车、带着新?设备回了家。把器材放到漫水桥后，她开车去接七宝和?苗苗，两个孩子从培训班出来，看到新?车都很惊奇，纷纷问：“这车是从哪儿来的呀？”

“刚买的，”佳慧发出邀请：“要不要上来坐坐？”

“要！”孩子们争先恐后爬上车后座，在里面东张西望。七宝说：“妈妈，这车高一些！爸爸的车太?矮了！”

佳慧哈哈大笑，心想?可不能被冯小河听到，不然又要受刺激了。她想?了想?便说：“矮的车才是好车。你看那些跑车都很矮，坐进?去跟坐在地上似的。那样的车贼贵，跑得也贼快。”

七宝根本?不受影响，说：“我不喜欢跑车，我就喜欢高的车。等我长?大了，也要买那种高高的车。”

佳慧笑道?：“行啊，等你长?大了要不要去开挖掘机？”

“要！”七宝连忙点头，骄傲道?：“挖掘机最高了，我就去开挖掘机！”

苗苗嘲笑妹妹：“挖掘机又不是最高的！想?要坐得高就去开飞机呀，可以飞到天?上去！”

七宝立刻改变了志向，嚷嚷道?：“那我长?大开飞机！姐姐，你想?坐飞机吗？你肯定想?的对不对？我带你去！我们到云上面去！”

第116章

佳慧说过, 他?们?卖的不光是产品，更是解决用户需求的方案, 媛媛把这话牢牢记住了。因此在卖乌鸡蛋时，她设计出了不同套装。比如月子装是一个礼盒里装三十颗乌鸡蛋，外加一瓶枸杞甜酒酿。买回去就能直接做酒酿蛋花汤。

还有针对白领的养生早茶装，礼盒里除了十六颗鸡蛋，还有?一套精致的玻璃杯和汤匙，再搭配十六个包小袋装的枸杞冰糖。忙碌的早晨，磕一颗乌鸡蛋，搅拌后用开水一冲，再加上冰糖枸杞, 就成了养生早茶。

除此之外，当然也有?普通套装，盒子里只有三十个鸡蛋的那种。

然后她跑到纸盒厂, 磨了无数嘴皮, 订制了不同风格的一堆包装盒，拿回来?后大家确定?了其中的几款。燕子和小路也都帮着采购其他?配品。到货之后, 乌鸡场的鸡蛋用大筐运到仓库，电商中心全员上阵，坐在小马扎上, 拿毛巾擦干净每枚鸡蛋壳上的污渍，再分装到各色礼盒里。盒子里还要放上检疫报告和手写后复印的食谱, 表明这是原生态养殖、可生食无菌乌鸡蛋。

秦孃孃偶尔也会去帮忙，看她们?流水线作业，把平平无奇的乌鸡蛋封装成一看就很贵的礼盒, 不由啧啧称奇：“这到底是卖鸡蛋还是卖盒子呀。”

“都卖！”佳慧笑道：“人家卖咖啡的店子还卖杯子呢。好多人不喝咖啡，却一点也不影响他?们?跑去买杯子。”

“对！以前?我?也不信这一套, 这不是买椟还珠么？直到去年我?为?了一个杯子买了一包豆浆，才觉得这里头好多套路！”媛媛也笑着说：“现在轮到咱们?去套路别?人了。”

“媛姐真厉害！”小路夸她，“咱们?就开了一次会，你就想出了这么多花招！不过我?有?一个疑问，咱们?搞了这么多种花样?，为?什么还要做普通套装？普通装一看就比较便宜，要是我?，我?就会自己买杯子，然后只在店里买鸡蛋。”

“小路问得好！”媛媛笑嘻嘻地道：“这里又涉及到另一种套路，叫作锚点定?价策略。普通装的鸡蛋贵不贵？单看的话当然也算贵，可是跟月子装、早茶装比起来?算贵吗？一点也不贵！这就叫锚点定?价，懂了没？”

小路和燕子琢磨了一会儿，都惊诧道：“还真是！原来?咱们?根本不是存心要卖月子套装，只是拿来?当比较的？”

“也不对，月子套装是我?们?用来?吸引潜在目标用户的，”佳慧补充，“大家看了这个套装，哪怕不买，也会理所当然地认为?这鸡蛋一定?品质很好、营养很高。然后回头一看，店里还有?普通套装，这个便宜，可以尝试着买一下！我?们?要的是这个效果。”

“太厉害了吧！”玉莲等人都啧舌不已，又问媛媛，“你咋也知道这么多啊？”

“罗总教?的。”媛媛说：“写方案之前?，她给我?一本书，还翻到定?价那?一章让我?看，里面写的太有?意思了，我?回家看了半夜。”

“罗总就是对你好！”燕子嗔怪道：“这么好的书怎么不让我?们?也看看？”

佳慧笑起来?，说：“怪我?咯？那?几本书摆在小会议室里都落了灰，我?每次让你们?看看上面的案例，一个个都说看不进去。这会儿觉得好了？”

“天哪，谁知道书里也会讲这么有?趣的东西？”小路和燕子也都笑，“回去了我?可要好好看看的！”

鸡蛋封装了一部分后，佳慧在公主号发?了一条推文，几个微信群也同步推送了产品信息。媛媛提心吊胆地守在电脑前?，就见推文发?出后，下面留言很多，却是很多人都在说太贵，群里也应者寥寥。

然而没过多久，后台就提示有?人下单了。第一天晚上，普通装就卖了两千多盒，让媛媛感到惊喜的是，月子装也卖出好几百盒，倒是早茶装只卖了几十盒。她这才把心装回了肚子里，又兴冲冲带着人去装鸡蛋去了。

鸡蛋上架之后，公司里佳慧现在只去半天了，有?时上午去，有?时下午去。在家时她开始摆弄起了新?器材。新?相机拍起照片来?更清晰、更漂亮，拿在手里也更轻便。这个季节，小院里也有?很多花草可以拍。门前?的无尽夏绣球正?在爆第二波花，团团簇簇的花球堆叠得比人还高，粉色紫色蓝色交织在一起，无论在朝雾中还是在夕阳中，看起来?都有?种令人目眩的美；小院的月季也很茂盛，深深浅浅的红色花朵爬满了花架和篱笆；