分卷阅读346

支持她做生意。

至于现在的工作，罗文欣也一点都不想干。

改开前都是服务员给顾客脸色看，现在却颠倒了过来，变成了顾客给服务员脸色看。她才上了半个月班，已经跟顾客吵了四次架，每次一吵架，领班就说她，好几次她都想撂挑子不干。

但罗文欣也不想再让程进去找程蔓给自己换工作，因为她觉得程蔓介绍这工作是看不起她故意的，就算再找程蔓，估计也不会让她进辅导班当老师。

所以她现在只想创业做生意，等她生意做起来，这些看不起她的人就知道她的厉害了。

问题在于她家是程进管钱，而程进不支持她创业，不肯拿钱出来。

罗文欣越想心情越糟，饭菜上来后一直板着脸，但程进没有管她，自从纺织厂发不出来工资，吵架冷战已经成为了他们家的常态。

程进也没有了年轻时候的耐心，愿意在罗文欣生闷气时低声下气地哄她，所以明知道她在生气，仍神色如常地和其他人交谈着。

程进这个当丈夫的不管，其他人更不会多说什么，毕竟再生气，也没见罗文欣少挟一筷子肉。

因此，虽然罗文欣一直板着脸，但这顿饭整体氛围还行，尤其是几个孩子，个个吃得肚子圆滚。

……

陆平洲回来后，时间流逝的速度似乎快了不少，十月份转眼就过去了。

进入十一月份，三个新辅导班的装修工作陆续完成，随着工作人员和带课老师就位，招生工作也迅速展开。

程蔓跟着忙碌起来，直到新来的招生老师渐渐上手，她的空闲时间才渐渐多起来。

但程蔓知道这是暂时的，如果辅导班要继续扩大规模，她就不能再跟以前一样一把抓，需要适当放权，把能做事的人提起来，否则她会非常累。

因此，元旦过后程蔓开始有计划地调整辅导班的人员结构。

首先，程蔓先把高珍提了起来，任命她为副总，主要负责教学工作，带课老师都归她管。

其次，每个分机构，程蔓都认命了校长，以后分机构内除了带课老师意外的人员招聘工作都归校长管，招生也是如此。

再次，程蔓把带课老师分成了三个级别，分别是明星教师、资深教师和普通教师，薪资也按照级别来确定。

其实分级工作去年就在做，但那时候没有明确的职位称呼，只是底薪和课时费有区别。如今职称确定，这方面看起来也更规范了一些。

最后，程蔓找了明年六月份要毕业的六个人人轮流谈话，问清楚了他们对以后的规划，直言希望他们考虑成为辅导班的全职老师。如果他们想从事其他工作，也希望他们能继续在辅导班带课，最好能签订长期合同。

一轮沟通下来，有两个人答应毕业后留在辅导班当全职老师，三个人毕业后打算留在临江，可以继续带课，还有一个人犹豫是否要去外面闯一闯，没有给出明确答复。

等这些工作告一段落，这学期也到了尾声。

一月底上完课，程蔓组织全体带课老师开了次会，把年前该发的奖励发完，之后又组织各分机构的人吃了顿饭，这学期就算结束了。

放假第一件事是算账。

截止到高考前，启明星辅导只有四间教室，每周日都只上六节课，两节课一个课程，一个月算下来是十二个课程。

每个课程二十人，不考虑新报名和中途退出的，上半年辅导班有两百四十名学生。每个学生单月报名费是三块钱，算下来上半年她差不多收了两千八、九百的报名费。

而她给老师开的工资很高，三到四月光课时费支出就有一千多。再加上七七八八的奖励，上半年她不但没赚钱，还亏了好几千。

下半年报名费收得倒是多，一来今年她陆续开了四个分机构，二来她调整了周日的课程数量，由原来的六节课增加为了八节课，算下来一天能安排四个课程。

光总部和上半年筹备的分机构，就能招收一千两百八十名学生，虽然因为八月份之前有活动，报名费才三块，但到八月优惠活动就没有了，报整个学期的套餐，平摊下来一个月也要四块钱，单报课程则要五块钱一个月。

算下来，光这部分学费就收了两万五六。

至于九月份才陆续开始筹备的三家分机构，每家都有十来间教室，制衣厂那家教室数量更是高达二十。

于是，这三家分机构虽然直到十一月份才开始招生，满打满算也就收了两个月的报名费，但因为暑假上报纸的效果很好，所以招生很顺利，到十二月中，三个分机构的课程就差不多满员了。

所以这三家分机构也收了三万多的学费。

五个机构加起来，下半年收了五万多接近六万的报名费。

这听起来似乎是一笔巨款，但辅导班的开支也大，半年下来光老师的工资奖励支出就有三万多。

就这，还是因为三个新的分机构开业时间短，没有续课率奖励支出。来年加上这笔钱，半年工资奖励肯定要直奔五六万去。

不过今年宣传做得好，辅导班的续课率一直很稳定，今年她都没怎么催续费，很多家长已经把明年一学期的报名费交上来了。

只要明年续课率能继续稳定在百分之九十以上，报名费就会稳过九万，算下来还是有的挣。

跟带课老师工资比起来，其他支出要少很多，每个机构暂时都只有两名招生老师，搞卫生的阿姨则是每镇一个人，加上财务的工资支出加起来也就五六千。

但三个分机构都是租的房子，每月租金也不少，再加上装修花了不少钱，再扣掉上半年的亏损，算下来她今年也就赚了一万五左右。

如果是算辅导班城里以来的盈利，这个数字还要再少一点，因为她去年也亏了钱。

不过开辅导班就是这样，前期投入大盈利难，根本不能算账，越算越扎心。但熬过了最艰难的时候，来钱就很快了。

像启明星辅导班，就算程蔓不继续扩大规模，只要能保证生源，后面每年基本都能有三四万的进账。

但不扩大规模的不可能的，商场从来都是不进则退，她不扩大规模占领市场，得到的结果只会是新的辅导机构冒头，她现在占领的市场一步步被蚕食殆尽，所以明年她必须继续投钱开分机构。

这样一来，算账能不能赚仍是未知数。

可话说回来，明年能不能挣钱是以后的事，反正今年她肯定是挣到钱了，要趁过年潇洒一把。

问题是这时候的娱乐场所很少，年轻人一般是去迪厅舞厅录像厅，年纪大的一般是去爬山游湖逛公园。

像程蔓这样受不了迪厅群魔乱舞，也差不多逛遍了临江大小景点的，真有点不知道去哪潇洒。

其实程蔓挺想出去旅游，虽然她活了两辈子，但真没去过什么地方旅游，首都、沪市、北疆、内蒙这些地方她都想去。