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：不行。

现在的档案存放机构都是手工办理，囤了不知道多少人多少年的档案了，要把所有档案都录成电子档，那得多少人累死累活。

而且只说服一个或几个城市肯定不行，这得说服全国所有有资格存放档案的单位，包括有资格自己存档案的单位、居委会、学校，还有人的档案在自己手上……

网络服务部门的负责人此前在国企工作，是个很讲职场文化的人，领导要你办事，你轻飘飘一句「不行」。

没有任何替代方案，也没有任何和缓的可能，这会让领导心里不高兴。

于是，他还想到了一个主意：“咱们不是跟电力有过往来吗？或许我们可以试着代收电费？”

提出这个想法的时候，他压根就没想过会成功。

这会儿的抄表员不少都是电业局的正式员工，他们抄表、收钱，一条龙服务。要是收钱业务都可以网上解决了，那他们岂不是要失业了？

“先试试呗。”安夏觉得这完全不是问题，反正现在抄表不还是得抄表员上门，电业局的领导并不会因为减少了他们的工作量就扣工资。

此时的事业单位就是这么稳定。

安夏有心情掺合这事，还因为紫金新闻的事情解决了。

讨论来讨论去，紫金新闻的总编辑去有关部门喝了一回茶。

听了几位领导说了些：“原则上？%#&?，不过？#%#?……”

总编辑原来就是体制内，后来跳槽来的，对这些套话的使用十分熟练，说了点好听的，做了些保证。

然后，紫金新闻就继续原来的操作，再没人说什么。

搞定了政策问题，那就继续寻求发展。

对于抄表员上门收电费的不便之处，不用做全民调查都能知道。

现在全国只有一二线城市的楼房执行了一户一表政策，其他地方是好几户共用一个总表，大家平摊。

这问题就来了，现在已经不是家里电器只有几个灯泡的时代，住大杂院里的人家。

有人有收音机，有人有电视，还有人有冰箱，跟这些「款爷」合住的人家里，也有可能依旧只有几个灯泡。

每次收电费跟打仗一样，要等他们撕扯清楚了，才能收齐电费。

于是，电业局也有心把电表都更新了，准确执行一户一表。

安夏找上门，热情推荐公司的智能电表。

她拿的样品其实不能算真正的智能电表，此时连「阶梯电费」都只有首都搞了，更没有「峰谷电价」，这个电表的存在价值就是计个数，然后发给远程计算机而已。

没比人工高贵多少。

安夏的卖点除了省人工之外，还有一个是防偷电，现在抄表员就看一眼表上的数字，在机械电表上对数字动手脚很容易，换上智能电表，计算机把整个电路的运行情况都查得清清楚楚，就算数字一动不动，甚至倒流，都能发现真相。

这正是领导需要的。

这么高大上的技术，以前从来没有。要是真能在自己任上解决偷电问题，那岂不是值得在年底大书特书一番的功绩。

紫金科技此前提供的巡线机器人，除冰机器人很好用，也让电业局建立了对紫金的信任。

“如果我们今年的一户一表计划通过的话，我会优先考虑你说的智能电表。”电业局领导对安夏说。

得……他们的一户一表计划还没搞定啊？

那还早呢，等讨论讨论、研究研究……再琢磨琢磨，那不得奔千禧年去了。

安夏决定每一步都要稳扎稳打，先从收电费开始。

说服收电费不是太难，收钱的工作一向都是简单又不简单。

最容易出的错：找错钱，多找了少找了都是事。还有收??，很多人家只有晚上有人在家，收电费的也就晚上去收，在太阳底下收钱都有看错的时候，何况在灯光下面。

还有的人家就用了几块钱几毛几分的电费，交电费的时候掏出一张百元大钞，多来几户这家的人家，抄表员身上带多少零钱都不够用。

抄表员也很讨厌收钱，只抄个表上的数字多简单多轻松。

网上收费这个项目，只要领导点头，不会引起广大的正式工抄表员抵制，他们恨不得把这个业务甩出去。

安夏不仅仅是想谈下这个生意，那岂不是白做工了。

她要谈的是收手续费。

代收业务，也就是当中间商。

当中间商不赚差价，岂不是坏了规矩。

既然要谈钱，中间涉及的事情自然没这么简单。

紫金和电业局都计算出使用网上收费可以节省的人工，还有省下来的时间，得出了一个值，然后再用这个值来倒推，算出紫金科技可以得到的代收手续费，差不多千分之三。

中间该跑关系的跑一跑，该有的人情交际也少不了，好歹是在短时间之内敲定了这个项目。

首先这个业务在北上广深和几个东部省会城市进行试点。

刚开始用的人并不多，相对于把钱充到看不见摸不着的网上，他们更愿意相信穿着制服挂着工作证，亲自站在面前的抄表员。

哪怕抄表员也向他们发放传单，大力推行网上交费，他们也不愿意用。

“在网上交费？要是供电局说没收到，我该怎么办？”

“银行转账是有记录的，有没有转成功，转到了什么地方，都能查得到。”

“要是不小心转多了怎么办？”

“没办法不小心，先抄表，再收费，要收的费用是固定死的。”

“要是我忘了交怎么办？”

“要是我交了，银行的记录也显示我交了，你们那里说没收到怎么办？”

……

总之，问题多多，一句话，对于看不见摸不着的网上交费不够信任。

在他们的心里，自己可能手一抖，就有可能少按一个小数点，多按几个零出去，或者输错户号，替别人交了费。

这些问题确实存在，服务器如果抽一抽风，就有可能出现不到账的情况。

但是这笔账在两天之内就会被计算机发现，并做出清算，退回原账户处理。

不信任的问题，不是动嘴皮子说说就能解决的。

网上收费业务推出一周，安夏看到收费的丰硕成果：7125元。

全国十个城市，一共收上来的电费没有破百。

“这样不行啊。”安夏在例会上淡淡的说了一句，然后就继续下一个话题。

负责网络衍生业务的主管自然懂得应该怎么做。

网上代收的单子是安夏亲自去谈的，充分说明安总对此事的重视程度。

要是没有一炮打响，那岂不是太不给安总面子。

部门对城市主要负责交电费的人口进行调查。

现在使用计算机和网络的人，平均年龄都在26岁以下。

其中已婚的人口大概有百分之七十。

但是，就算已婚，他们一般也都跟父母住，26岁以下的人。自己买房子买