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这些批发商就在各个厂商之间起个连接的作用。

苏观月以前也以为，批发部进行采购时，流程和采购部差不多，但真正跟着姜羽莘跑过几趟才发现，批发部要比采购部辛苦得多。

采购部那边采买货品，只需要按照总部的指标来就是了，总部那边需求什么，对价格对质量有什么要求，都是定好了的，不需要采购部的人去操心。

但批发部这边要买什么，多少量，什么样的价格才是最划算的，都得自己去定。

货物买到手了能不能卖得出去，一批能赚多少钱，和哪些企业合作，销路、销量……一个个问题，都得批发部自己去钻研，部门里同事们分工合作，把利润拉到最高。

采买的时候是大爷，然而一到把货物卖出去的时候，就成了求爷爷告奶奶的孙子了。既是甲方，又是乙方。

这也是批发部容易生蛀虫的原因，请客吃饭、人情往来总要花钱的，哪儿有那么容易查清楚？吃饭一不小心就吃大几百，送礼总不能送便宜的吧？操作空间大了去了。

不过苏观月在整治蛀虫的那会儿，就立下新规，请客吃饭这种事情无法避免，但花了多少钱，去的哪儿，都得记得清清楚楚，□□登记得明明白白，必须要规范化管理。谁要是敢吃回扣，敢挪用公款，那么不好意思，局子见吧。

苏观月跟着姜羽莘出差几趟，只觉得累得够呛。

至于利润？

盈利当然是盈利的，但赚得并不多。苏观月仔细对比了这几年的单子，三年前，也就是批发部刚成立的那一年，每一单的盈利是最多的。

接着第二年，因为批发部里那些蛀虫的缘故，批发部业绩大幅度降低，但苏观月看完所有的数据，依旧发现，如果没有蛀虫，第二年每单的利润也是高于今年的。

原因？

很简单，和前两年对比起来，今年的供货商一直在涨价，可是采购方那边的价格却越压越低，批发部这个中间商的利润自然也随之降低。

批发部要想把营收拉上去，除了大量谈单子，做买卖，最关键的一点，还是得把利润给拉上来。

出差的间隙，苏观月几乎无时无刻不在思考这些事。

回家了，就开着电脑，在电脑上进行模拟。

修狗最喜欢凑上来，坐在电脑桌边的小凳子上，听着苏观月和他分析。

不管是苏听海从广城寄来的信，给苏观月报告广城商业城、贸易市场的情况，还是天蜀这边的工作，修狗都很喜欢听苏观月给他讲一讲。

苏观月也乐意说，把这些问题说出口，就当是自己也缕一遍思路。

“利润等于采购方的价格减去供货商的价格……还要减去运输成本？”修狗皱着眉头，撑着下巴趴在桌上思考会儿，又笑了，“感觉就像在做数学题。”

“做生意本来就是像在做数学题，不过比数学题要复杂太多。”苏观月伸个懒腰。

批发的过程中，要考虑的事情可太多了，运输成本、储藏成本，还有人情往来，种种因素夹杂在一起。

看着小家伙听得懵懵懂懂，苏观月摸摸他的脑袋，也忍不住轻声笑：“但最关键的部分，还是和做数学题差不多。利润等于销售价格减去成本，那么要提升利润，就要增高销售价格，减低成本。”

“销售价格要去和采购方谈，成本也要细分成各种类型，比如物流、储藏，还有最重要的，进货价。”

而物流成本，至少就目前看来，借着天蜀的物流改革，采购部这边也可以共享物流路线，物流成本已经降到很低了。

储藏也是一样的，批发部可以借用的是天蜀的仓库，在总部有一个专门的大仓，就连生鲜食品的储藏成本都降到了最低。

所以主要问题还是价格，买入的价格，卖出的价格。

然而苏观月怎么想，也想不到有什么优化的法子。

尤其是接下来一段时间，苏观月又跟着姜羽莘跑几趟之后，见过无数厂家，也和不少采购公司拉扯过。

苏观月终于意识到，不论是进货价格的提升，还是销售价格的降低，都是必然的趋势。

这几年，是川内批发行业快速发展的几年，同样也是川内基建迅速发展的几年。许多公路横空出世，川内，尤其是蜀都周边的交通变得越来越便利。

随着道路的修缮，很多小企业已经不再需要依靠批发商，自己就能直接和厂家对接。

而越来越多的批发商，也只能越来越“卷”，大量进货，压低销售价格，才有得赚。

你一旦卖得贵了，那采购方立马转去更便宜的批发商那儿进货，大把的批发商虎视眈眈等着呢。

目前为止，天蜀的批发部靠着积累的货源、人脉，暂时还有得赚，那以后呢？

随着川城内外基建越来越发达，道路四通发达，以后就连川城外的厂家也可以不依赖中间商，轻松就能入川出川。

传统的批发行业迟早会遭受冲击，赚得越来越少，川内批发商也随之越来越少，最后要么销声匿迹，要么只剩下几家有大资本撑腰的批发商，比如天蜀的批发部。

但……如果真的到了这一步，天蜀批发部的存在，还有什么意义呢？

苏观月忽然就焦灼起来。

传统批发行业的路走不通，那有没有办法，开创一条新的路呢？

作者有话说：

检疫相关就是这么神奇的一个类型的专业……

尤其是动植物检疫，生理生化病理药理毒理，外科，中医，植物学，昆虫学……工作可以去养殖场、医院、相关的检疫公司（比如做核酸的），甚至海关，，，就很神奇hhhh

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第130章 致富

怎样开拓一条新路？

这个问题, 苏观月一时想不到，干脆开个会，让批发部的大家一起想。

会议室里, 大家争得七嘴八舌：“我懂老大的意思, 现在主要的情况是，蛋糕就那么大, 但是分蛋糕的人多，我们批发部能分到的就少。所以嘛, 我觉得我们就该去开拓战场, 去别的地方, 搞一块更大的蛋糕！”

“说得到容易？你去哪儿搞大蛋糕呢？”

“川城那么大, 总有别的批发商没注意到的地方嘛。”那人想了想, “比如蜀西高原，那么大块地，还怕我们的东西卖不出去？”

“我呸！”另一人简直没被逗笑，“那鬼地方能有人吗？你东西能卖得出去？要我看, 我们还是得在蜀都城区下功夫。”

几拨人吵得不可开交，苏观月听得耳朵疼，但听着他们的说话声，也的确给她提供了相应的思路。

要想提升销售价格，就得打开销路，而打开销路，要么去开拓新的市场, 要么就在原本的基础上深度挖掘。